Qué obtendrás del curso

Al finalizar el curso, el participante será capaz de analizar cómo los potenciales clientes toman decisiones al contratar servicios legales y aplicar este conocimiento en la actividad comercial del despacho. Podrá estructurar reuniones con clientes, preparar y presentar presupuestos con mayor criterio y realizar un seguimiento comercial más eficaz. Asimismo, identificará cómo utilizar LinkedIn como herramienta profesional para generar oportunidades reales de negocio y reconocerá los elementos que influyen en su rendimiento. También podrá evaluar el uso de herramientas de inteligencia artificial en el desarrollo de negocio, aplicándolas en tareas como la preparación de reuniones, el análisis de oportunidades y el refuerzo de procesos comerciales.

A quién va dirigido

El curso está dirigido a despachos de abogados pequeños y medianos que buscan mejorar su capacidad para generar oportunidades de negocio y estructurar su actividad comercial de forma más eficaz y sostenida.

Contenido y metodología

El curso responde a una situación frecuente en el sector legal: despachos con alto nivel técnico que no logran traducir ese conocimiento en crecimiento, visibilidad ni resultados comerciales consistentes.
A lo largo de la jornada se abordan los principales puntos donde habitualmente se pierden oportunidades de negocio. Se trabajará, en primer lugar, la actividad comercial del despacho, incluyendo la comprensión del cliente, la gestión de reuniones y el seguimiento de propuestas. A continuación, se analizará el uso de LinkedIn como canal profesional, centrándose en los elementos que influyen en la generación de contactos y oportunidades. Finalmente, se abordará la aplicación de la inteligencia artificial al desarrollo de negocio, diferenciando entre tipos de herramientas y su uso en contextos reales.
La metodología es práctica y orientada a la aplicación directa. El contenido combina explicación conceptual, ejemplos reales, ejercicios prácticos y demostraciones en vivo. Se trabajarán situaciones habituales como eventos profesionales, reuniones con potenciales clientes, preparación de presupuestos, seguimiento comercial y uso de herramientas digitales para apoyar la actividad de desarrollo de negocio.

Programa de la jornada

• Entender al cliente y cómo toma decisiones al contratar servicios legales 
• Actitud comercial, networking en eventos y enfoque de reuniones con potenciales clientes 
• Presupuestos, aceptación de propuestas y seguimiento comercial 

• Entendiendo LinkedIn y su papel en el desarrollo de negocio de un despacho 
• Las palancas que de verdad importan: perfil, contactos, publicaciones, comentarios, mensajes y métricas 
• Errores habituales de los abogados en LinkedIn y LinkedIn como canal de venta 

14.00 – 15.00 h. Comida 

• Trabajo previo antes de empezar a utilizar inteligencia artificial 
• Cuándo utilizar herramientas de IA generalistas y cuándo herramientas específicas 
• Demostraciones prácticas y uso de la IA como apoyo comercial, estratégico y de desarrollo de negocio

Qué incluye

La inscripción incluye la asistencia al curso en modalidad presencial o mediante retransmisión en directo, así como las pausas café y la comida tipo cóctel orientadas al networking. El participante tendrá acceso a la plataforma JUCme, donde encontrará la documentación y materiales proporcionados por los ponentes. Asimismo, se incluye el certificado de asistencia y aprovechamiento, descargable tras la finalización del curso completo, junto con recordatorios previos a la sesión.

Opiniones de participantes sobre nuestros cursos

"Lo que verdaderamente convierte a este Foro en una experiencia única son los debates entre participantes. El grupo, formado mayoritariamente por expertos concursalistas —abogados instantes y administradores concursales—, garantiza discusiones de gran profundidad y rigor. El intercambio con profesionales que enfrentan retos similares desde ópticas distintas genera una visión panorámica tremendamente valiosa que nos obliga a perfeccionar nuestros criterios profesionales."
Manuel Rodríguez Mondelo - Abogado en Betalegal